在双摄像头市场、屏内指纹识别市场这一大环境背景下，早期除苹果手机外，最早实现指纹识别量产企业的凯珑光电再次加大手机产业的布局。
笔者获悉，按照凯珑光电的规划，其在惠州、贵州两个地区均积极扩建。其中惠州二期厂房建成后，预计摄像头单线月产能将从原有的5.5KK扩大至10KK。
贵州在建厂房面积约9.7万平方米，计划于今年年底完成建设。上述项目主要产品为摄像头、指纹识别和智能产品，主要应用于手机、汽车、VR、AR、智能家居等领域。
据笔者不完全统计，目前凯珑光电多个新产品已经获得较好的反映效果，将其细分市场端产品优势发挥的酣畅淋漓。
而据笔者了解，凯珑光电产业布局速度，一方面和现有的手机市场大环境有关，另一方面笔者通过详细采访发现，“速度”背后也有着获认同度高、产品战略获市场认可、客户认同度高等多重原因。
产品战略的“有所为”
过去几年，凯珑光电把握市场大趋势与客户需求匹配的产品战略，在市场中悄然创造不同。
例如，针对屏内指纹这一项目，早在3年前，便已经开始关注，并投入大量的人力、物力做相关研究，而早前，凯珑光电便有如此前瞻性眼光，实属不易。
“目前手机屏占比越来越高的趋势甚是明显，受此现象影响，背开式指纹将成为受热捧的对象，所谓背开式就是将指纹识别放到手机背部，对这一市场变化，凯珑光电的优势颇为明显，在高光Coating方案上，凯珑光电去年全年都在跑这一项目，所以经验非常丰富。”凯珑光电销售副总吴中东表示。
据凯珑光电方透露，在Coating市场，凯珑光电不管是在产能方面、还是在工艺方面均和欧菲光不相上下。
在PC端，凯珑光电更是早早将其指纹识别业务渗入至堪称PC端小苹果的戴尔公司，笔者获悉，戴尔第一款PC端指纹项目采用的便是凯珑光电的方案，且已经合作多年，今年3月份，戴尔在PC端销量首次超过联想成全球第一，作为戴尔指纹识别供应商，无疑是颇为受益的。
戴尔一直以品质为导向而著称，所以从某种程度上来说，凯珑光电和戴尔的合作，一方面将凯珑光电整个指纹制程和体质管控拉出一个台阶，另一方面为其PC指纹市场奠定了基础。
在智能产品领域，凯珑光电经过相关布局，例如指纹锁、箱包锁、挂锁等产品已经推出了相关样品，并获得客户广泛认可，通过目前掌握的情况，其市场反映极佳。在摄像头领域，凯珑光电的双摄像头、3D摄像头均以实现量产，并和奥比中光有着多年的合作关系。
“每个风口其实都有特殊性，虽然某一个时间点，产品还没有形成相对应的规模，但为了更好提高自身竞争力，凯珑光电通过内部的业务调整，在品质、服务、自主研发端花费了不少心血，在光学指纹、全景双摄、智能领域均设有专业的团队，投入比例相对非常高，其中研发团队超过100人。”吴中东表示。
在笔者看来，研发团队的建设对公司在产品方面的长久积累有力，凯珑光电之所以能在细分产品上保持优势，其实和公司产品风格较为稳健、在不同市场环境下仍然能够坚持自身战略不无关联。
凯珑光电吴中东说道，“产品设计有两个完全不同的思路，一个是眼下什么是风口就布局什么样的产品，另一个则是我们要做出判断，未来这个产品是否有价值，如果的确具有成长空间、又切合客户所需，当下就应该考虑布局、投入。”
坚守本源 开创细分领域
事实上，在各类风口型产品轮动下，凯珑光电所坚持的便是通过PC端体系，一方面固化其指纹识别在品质、质量方面的优势，另一方面进而拓宽客户群体，在智能产品领域，国内细分市场端良好销量进而为智能产品奠定基础，其三，通过全景双摄，3D摄像头拓展其摄像头亮点。
针对目前细分市场的销售情况，吴中东介绍到，“今年上半年，凯珑光电摄像头占总销售额的55%，指纹约占25%，其他领域占10%。在指纹领域，未来市场端的占比将会有非常大的收获，尤其在PC端指纹领域。”
凯珑光电在PC指纹端的信心无疑来源于其客户群体。在摄像头领域，凯珑光电更是将其产品瞄准细分市场的全景360度双摄市场。据悉，在摄像头领域，凯珑光电业在和其核心客户做相关接洽；在最新开发的智能产品领域，已经和国内大型厂商有相关合作，产品更是已得到大部分客户充分认可，该领域也将成为其爆发式增长点。
“这三大领域，是我们未来持续专注的业务，这也是公司最核心偷眼优势的体现，也是行业未来成长性的方向。”吴中东继续补充道。
在此背景之下，该三大细分领域将成为凯珑光电日后预期收益型产品，而其PC端指纹产品将为其近年来的营收创造不少佳绩。因为就目前来看，凯珑光电PC端指纹海外占比已突破至40%，而这一部分海外客户在PC端资历甚佳，由于在PC端的市场地位原因，故其体量颇大，作为其供应商的凯珑光电自然也成为受益者。
“今年凯珑光电的重点是希望通过品质的提升，为客户提供更加具有附加价值的服务，目前在传统手机行业，其实大家除了价格方面的对比外，现在更注重批量出货的质量状况，还包括产品出现问题时，应对的速度。”吴中东说。
对于可为客户提供更快捷的服务，凯珑光电在该领域下了不少功夫，例如，计划将今年年底预计完工的贵州厂房作为凯珑光电母公司，将惠州凯珑作为处理核心客户和迅速交付等订单问题。
在细分市场领域，凯珑光电在寻找发展方向的同时，实施两手抓政策，在不改变其原有的传统市场端基础上，拓展细分市场新领域，在目前看来，这一细分领域的拓展和布局将成为其新的业绩增长点。